Marketplaces France et international
Développement international & marketplaces
Choisir les bonnes opportunités, puis les mettre en œuvre.
Nous aidons les dirigeants de PME à choisir les pays, les plateformes, les produits et les investissements à privilégier. Puis nous ouvrons et gérons les marketplaces retenues, en France et partout dans le monde (Europe, Amérique du Nord, Asie), sur vos propres comptes et dans le cadre défini avec vous. Votre interlocuteur est Jérémy Tripoli, fondateur d’Innovzon, sur Amazon depuis 2014.
Demander un diagnosticEurope, Amérique du Nord, Asie · Amazon depuis 2014 · Relation directe
Partout dans le monde
Vos produits vendus en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.
Nous ouvrons et gérons vos marketplaces partout où vos clients achètent. Pays par pays, nous avons vérifié ce qu’il faut pour y vendre depuis la France : société, importateur, langue, logistique et retours. Nous travaillons en français, en anglais et en chinois.
Europe
- Amazon dans toute l’Europe
- Cdiscount
- Leroy Merlin et Castorama
- bol (Pays-Bas, Belgique)
- Kaufland
Amérique du Nord
- Amazon États-Unis
- Amazon Canada
- Amazon Mexique
Un seul compte vendeur pour les trois pays.
Asie
- Coupang, Naver et 11st (Corée du Sud)
- Amazon et Rakuten (Japon)
- Tmall Global et JD (Chine)
- Amazon Singapour
Moyen-Orient et Océanie
- Amazon Émirats arabes unis
- Amazon Arabie saoudite
- Amazon Australie
Amazon reste souvent le socle : un nouveau pays se lance avec votre catalogue existant, selon votre modèle Seller ou Vendor et votre logistique. Le diagnostic vous dit quelles marketplaces valent la peine d’être ouvertes, et dans quel ordre.
Marketplaces françaises
Cdiscount, Leroy Merlin, Castorama : ouvertes et gérées pour vous.
Nous ouvrons ces marketplaces sur vos comptes, préparons les offres et le catalogue, puis les gérons au quotidien. Elles sont reliées à vos outils : logiciel logistique, boutique en ligne ou gestionnaire de flux.
Leroy Merlin et Castorama fonctionnent sur Mirakl, la technologie de nombreuses marketplaces d’enseignes. Cdiscount a sa propre interface, que nous branchons aussi par API.
Un exemple : pour une PME française de produits réglementés, nous avons branché Cdiscount par API directe, ouvert Leroy Merlin en le reliant à son logiciel logistique, et l’ouverture de Castorama est en cours.
Pour la connexion de vos outils, voir notre service intégration et outils marketplaces.
Les décisions à prendre avant d’investir.
Un pays supplémentaire ou une nouvelle plateforme mobilise du stock, du budget et du temps. Nous comparons les options à partir de votre activité et des coûts complets, avec des hypothèses explicites lorsque les données manquent.
Renforcer un marché ou ouvrir un pays
Comparer le potentiel encore disponible sur vos marchés actuels avec celui d’un nouveau pays : demande, concurrence, prix, livraison et ressources nécessaires.
Choisir la bonne marketplace
Examiner l’adéquation avec vos produits et vos clients, les conditions d’accès, les commissions et les exigences opérationnelles. Amazon reste une option à comparer aux autres canaux pertinents.
Sélectionner les références à lancer
Prioriser les produits selon leur marge, leur différenciation, leur stock et leur capacité à supporter les coûts de vente. Définir un premier assortiment cohérent.
Évaluer les coûts d’entrée
Chiffrer les contenus, les adaptations, les outils, le stock, la logistique, les retours, la publicité et la gestion. Distinguer les investissements de départ des coûts récurrents et du besoin de trésorerie.
Décider quoi développer ensuite
Suivre les ventes et la contribution après les coûts disponibles, par produit, pays ou canal. Définir les conditions pour poursuivre, ajuster ou arrêter le test.
Une recommandation peut être de consolider l’existant.
Améliorer le catalogue, la conversion ou la marge d’un marché déjà ouvert peut être prioritaire. Le développement se juge sur son intérêt économique et votre capacité à le soutenir.
De la recommandation aux opérations.
01
Comparer les options
À partir de vos produits, de vos données et de votre organisation, nous formulons une recommandation : renforcer l’existant, tester une opportunité ou différer un lancement.
Une sélection argumentée des marchés, plateformes et produits, avec les hypothèses à vérifier.
02
Cadrer le lancement
Nous définissons les objectifs, le périmètre, le budget, les accès et les responsabilités. Les coûts et les conditions de poursuite sont posés avant la mise en œuvre.
Un plan de lancement avec les actions, les prérequis et les décisions qui vous reviennent.
03
Mettre en œuvre
Nous préparons les comptes, les offres, les contenus et les flux catalogue, puis prenons en charge les opérations convenues. Nous travaillons avec vos équipes pour les stocks, la livraison et les retours.
Un lancement suivi concrètement, avec une visibilité sur les actions réalisées et les points à résoudre.
04
Piloter et ajuster
Nous suivons le catalogue, les prix, la publicité lorsqu’elle est pertinente et les résultats. Nous revoyons les investissements à partir des données observées.
Un suivi des ventes, des coûts, des actions et des prochains arbitrages.
Avant la mise en ligne, utilisez notre grille de contrôle d’un lancement marketplace pour distinguer les produits transmis, les offres réellement achetables et la préparation des commandes.
Vous définissez avec nous les objectifs, le périmètre et les budgets. Nous prenons en charge les décisions courantes et l’exécution dans ce cadre ; les arbitrages importants vous sont soumis. Vos comptes, vos accès et vos contenus restent les vôtres.
La conformité intégrée au projet.
Avant d’ouvrir un pays ou de lancer un produit, les documents produits, les vérifications du compte vendeur et les formalités propres aux marchés doivent être pris en compte. Avec Relnok, l’activité de Jérémy Tripoli dédiée à la conformité, nous préparons et suivons ces démarches en coordination avec votre développement commercial. Nous restons votre interlocuteur ; les interventions de spécialistes techniques, fiscaux ou juridiques et leurs frais sont validés avec vous au préalable.
Questions fréquentes.
Faut-il déjà vendre sur Amazon ?
Non. L’accompagnement peut partir d’une activité existante ou d’un projet de lancement. Nous évaluons les options avant de choisir la première plateforme et les produits à proposer.
Prenez-vous directement en charge les autres marketplaces ?
Oui, en France comme à l’étranger : Cdiscount, Leroy Merlin et Castorama, Amazon en Europe, en Amérique du Nord, en Asie et au Moyen-Orient, Coupang en Corée du Sud ou Rakuten au Japon notamment. Nous réalisons l’analyse, formulons les recommandations et prenons en charge la mise en œuvre et les opérations convenues, sur vos propres comptes. Votre interlocuteur est Jérémy Tripoli, fondateur d’Innovzon, en complément de vos équipes.
Comment sont définis le budget et vos honoraires ?
Vos marketplaces sont incluses dans la gestion de votre compte, avec Amazon : à partir de 500 € HT par mois et un pourcentage des ventes générées. Une étude peut aussi faire l’objet d’une mission ciblée. La proposition distingue nos honoraires, les dépenses de plateforme, la publicité, les outils et les autres coûts identifiés. Les budgets et les arbitrages importants sont validés avec vous.
Comment traitez-vous la conformité et la TVA ?
Avant le lancement, nous identifions les documents produits, les vérifications du compte vendeur et les formalités liées aux pays visés. Relnok, l’activité de Jérémy Tripoli dédiée à la conformité, prépare et suit ces démarches. Nous restons votre interlocuteur ; les interventions de spécialistes techniques, fiscaux ou juridiques et leurs frais sont validés avec vous au préalable.
Nous prenons 2 nouveaux clients par trimestre
Un marché à développer ou une marketplace à ouvrir ?
Présentez-nous vos produits, les pays ou les marketplaces envisagés et les questions à trancher. Le diagnostic est gratuit : nous vous disons ce qui vaut la peine d’être ouvert, et dans quel ordre.