Amazon & autres marketplaces
Développement international & marketplaces
Choisir les bonnes opportunités, puis les mettre en œuvre.
Je suis Jérémy Tripoli. J’aide les dirigeants de PME et les responsables e-commerce à choisir les pays, les plateformes, les produits et les investissements à privilégier. Puis je prends personnellement en charge le lancement et les opérations, dans le cadre défini avec vous.
Parlons de votre projetExpertise Amazon depuis 2014 · Relation directe · Objectif de rentabilité
Les décisions à prendre avant d’investir.
Un pays supplémentaire ou une nouvelle plateforme mobilise du stock, du budget et du temps. Nous comparons les options à partir de votre activité et des coûts complets, avec des hypothèses explicites lorsque les données manquent.
Renforcer un marché ou ouvrir un pays
Comparer le potentiel encore disponible sur vos marchés actuels avec celui d’un nouveau pays : demande, concurrence, prix, livraison et ressources nécessaires.
Choisir la bonne marketplace
Examiner l’adéquation avec vos produits et vos clients, les conditions d’accès, les commissions et les exigences opérationnelles. Amazon reste une option à comparer aux autres canaux pertinents.
Sélectionner les références à lancer
Prioriser les produits selon leur marge, leur différenciation, leur stock et leur capacité à supporter les coûts de vente. Définir un premier assortiment cohérent.
Évaluer les coûts d’entrée
Chiffrer les contenus, les adaptations, les outils, le stock, la logistique, les retours, la publicité et la gestion. Distinguer les investissements de départ des coûts récurrents et du besoin de trésorerie.
Décider quoi développer ensuite
Suivre les ventes et la contribution après les coûts disponibles, par produit, pays ou canal. Définir les conditions pour poursuivre, ajuster ou arrêter le test.
Une recommandation peut être de consolider l’existant.
Améliorer le catalogue, la conversion ou la marge d’un marché déjà ouvert peut être prioritaire. Le développement se juge sur son intérêt économique et votre capacité à le soutenir.
Des choix adaptés à votre offre
Amazon comme socle, d’autres marketplaces quand elles sont pertinentes.
Sur Amazon, un développement peut porter sur un nouveau pays ou sur une meilleure exploitation des marchés existants. Les choix tiennent compte de votre modèle Seller ou Vendor, de la logistique et de vos autres canaux.
Selon votre catalogue et le pays visé, la comparaison peut aussi inclure bol pour les Pays-Bas et la Belgique, Kaufland pour un développement européen, ou Leroy Merlin pour une offre liée à la maison et au bricolage.
Ce sont des exemples de plateformes à examiner selon votre projet. Leur intérêt et les conditions d’accès sont vérifiés avant tout lancement. Nous retenons un périmètre réaliste, avec des références et un budget définis.
De la recommandation aux opérations.
01
Comparer les options
À partir de vos produits, de vos données et de votre organisation, je formule une recommandation : renforcer l’existant, tester une opportunité ou différer un lancement.
Une sélection argumentée des marchés, plateformes et produits, avec les hypothèses à vérifier.
02
Cadrer le lancement
Nous définissons les objectifs, le périmètre, le budget, les accès et les responsabilités. Les coûts et les conditions de poursuite sont posés avant la mise en œuvre.
Un plan de lancement avec les actions, les prérequis et les décisions qui vous reviennent.
03
Mettre en œuvre
Je prépare les comptes, les offres, les contenus et les flux catalogue, puis prends en charge les opérations convenues. Je travaille avec vos équipes pour les stocks, la livraison et les retours.
Un lancement suivi concrètement, avec une visibilité sur les actions réalisées et les points à résoudre.
04
Piloter et ajuster
Je suis le catalogue, les prix, la publicité lorsqu’elle est pertinente et les résultats. Nous revoyons les investissements à partir des données observées.
Un suivi des ventes, des coûts, des actions et des prochains arbitrages.
Vous définissez avec moi les objectifs, le périmètre et les budgets. Je prends en charge les décisions courantes et l’exécution dans ce cadre ; les arbitrages importants vous sont soumis. Vos comptes, vos accès et vos contenus restent les vôtres.
La conformité intégrée au projet.
Innovzon porte le développement commercial ; mon activité AMZ Suspendu est dédiée à la conformité des comptes et des produits. Je reste votre interlocuteur quand ces sujets se rejoignent. Une intervention fiscale ou TVA nécessitant un avocat est ponctuelle, avec un périmètre et des frais validés au préalable.
Questions fréquentes.
Faut-il déjà vendre sur Amazon ?
Non. L’accompagnement peut partir d’une activité existante ou d’un projet de lancement. Nous évaluons les options avant de choisir la première plateforme et les produits à proposer.
Prenez-vous directement en charge les autres marketplaces ?
Oui. Je réalise l’analyse, formule les recommandations et prends personnellement en charge la mise en œuvre et les opérations convenues. Vous travaillez directement avec moi, en complément de vos équipes.
Comment sont définis le budget et vos honoraires ?
Une étude ou un lancement peut faire l’objet d’une mission ciblée ; la gestion dans la durée se facture mensuellement selon le périmètre. La proposition distingue mes honoraires, les dépenses de plateforme, la publicité, les outils et les autres coûts identifiés. Les budgets et les arbitrages importants sont validés avec vous.
Comment traitez-vous la conformité et la TVA ?
Les prérequis sont identifiés avant le lancement. Mon activité AMZ Suspendu couvre la conformité des comptes et des produits ; je reste votre interlocuteur. Si un sujet fiscal ou TVA nécessite l’intervention d’un avocat, cette intervention ponctuelle, son périmètre et ses frais sont soumis à votre accord.
Un marché à développer ou une activité à lancer ?
Présentez-moi vos produits, les pays envisagés et les questions à trancher. Nous pourrons préciser le travail utile, pour une mission ciblée ou un pilotage dans la durée.
Parlons de votre projet