PPC, marges, ACOS, ROAS, prix — piloter le canal Amazon en cohérence avec le P&L, pas en chasse au clic.
À LIRELa Buy Box — « offre en vedette » chez Amazon — est l'encadré qui porte le bouton Ajouter au panier. On la perd pour un prix total moins compétitif, une livraison plus lente, ou une offre devenue inéligible. Les causes réelles, le cas de la fiche sans aucune offre en vedette, et l'ordre dans lequel diagnostiquer avant de toucher au prix.
À LIREL'ACOS mesure le coût publicitaire de vos ventes Amazon : dépenses ÷ ventes générées. Il n'existe pas de « bon ACOS » universel : le seuil, c'est votre marge avant publicité. Définition, calcul, repères réels de comptes gérés, ACOS ou TACoS, et les trois leviers qui le réduisent sans casser les ventes.
À LIRELa rentabilité de la publicité Amazon ne se lit pas dans l'ACOS : un compte peut afficher un « bon ACOS » et perdre de l'argent. Comment piloter la publicité par la marge et la contribution au P&L — les trois chiffres qui comptent vraiment, et les pièges du ROAS brut.
Quand un compte Amazon stagne, on accuse souvent le PPC. Trois cas terrain de PME françaises montrent où regarder avant de toucher aux campagnes.
Expert Amazon quand Amazon compte déjà dans votre activité. Mandats limités, relation directe avec la direction.